“越南——中國，山連山、水連水”“共飲一江水，早相見、晚相望，清晨共聽雄雞高唱”……

踏上越南這片土地，當中越友誼經典歌曲《越南——中國》在耳畔響起，人們會發現，無論是流淌在血液里的文化歷史密碼，還是政治經濟制度，越南和中國都有著很高的相似度。

作為中國在東盟的第一大貿易伙伴、第一大進口來源地和第二大出口目的地，越南是中國企業選擇出海的重要國家之一。

從肩挑手提、以物易物的中越邊境貿易開始，“敢為天下先”的湖南人就身影頻現，并隨時代的潮流不斷涌向越南，創新創業，成長為一支不可小覷的商業力量。

8月中下旬，湖南日報全媒體記者走進越南，探訪當地湘商，感受湘商精神在異國他鄉綻放的獨特魅力。

1“像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根”

“那是個充滿機會的年代。啤酒、香煙、打火機、小家電……越南人需要什么，我們就賣什么。”

邵陽人陳文峰和婁底人肖國平的越南闖蕩之旅，從上世紀90年代廣西憑祥的中越邊民互市開始。陳文峰回憶，中越邊境附近的村莊，方言互通，每天清晨四五點就非常熱鬧了。肖國平專做家電生意，“貨還未到，就被客商訂光，經常供不應求”。

在邊境貿易中賺得第一桶金后，兩人又不約而同作出了一致選擇，將商業觸角深入越南國內。

1997年，29歲的陳文峰與人合資投入80萬元，在越南諒山省建起打火機廠，成為當地首家外商獨資企業。2000年，38歲的肖國平則在越南河內市開辦自己的第一家公司——聯華貿易有限責任公司。

頭腦靈活、吃苦耐勞、敢想敢做是這一代湘商共同的特質。更大的紅利則來自時代的饋贈。

1978年，中國開啟波瀾壯闊的改革開放之路。1986年，借鑒中國的改革開放經驗，越南提出革新開放，由此進入經濟高速發展時期。這個轉型發展、充滿生機與活力的新興市場，吸引了大批外資的進入，也為湖南人向南出海提供了廣闊的發展空間。

跟隨時代的列車，岳陽人彭樟、衡陽人石培生、株洲人譚琳以另外一種方式闖進越南。他們有一個共同的標簽：大陸干部。

大陸干部，是指臺資、美資等企業派往海外分公司工作的中國大陸管理干部。在積累了一定的資金和管理、市場、技術經驗后，他們中的一大批人看準越南市場的發展機遇，開始獨立創業。

1993年，20歲的彭樟中專畢業后南下東莞打工，進入臺灣寶成集團寶元鞋廠。兩年后，寶成集團在越南建廠。懷著“賺10萬元回去娶媳婦”的樸素想法，彭樟跟隨臺企進入越南，后勤課長一干就是數年。2003年，彭樟辭職創業，為寶成集團做配套。

把東家變客戶，從“陸干”到“自己干”，石培生和同為“陸干”的妻子投資建起鞋材加工廠；譚琳則在一家美資家具公司干了兩年越南辦事處主任后辭職，開辦起五金廠。

“沒有改革開放，就沒有湖南人闖越南的熱潮。”彭樟感慨。

“湖南人就像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根。”講述打拼經歷，每個湘商都能講出一段艱難的往事。

“客戶哪怕只要一顆螺絲釘，我都會去送。”彭樟說，創業之初，他一人身兼數職，經理、財務、司機，還當搬運工，每天工作14小時是常態。如今，彭樟在越南有3家公司，員工超過700人。

越南家電市場競爭激烈，日韓品牌占主導地位，想要讓中國的家電產品占據一席之地，不是一件容易的事。肖國平選擇從“農村包圍城市”，以電飯鍋、電風扇等國產小家電作為主營產品，在農村市場廣布網絡，狠抓售后服務，逐漸向城市拓展，高峰期經銷網點達200多個。

“膽子要大，敢于吃螃蟹。”如今的陳文峰，已是越南中國商會湖南企業聯合會會長。去年，他花1600萬元建起一條金屬包裝全自動化生產線，開越南同行業先河。

2“湘商是越南發展的深度參與者”

越南的國土形狀，形似一個長長的“S型”，沿海岸線迤邐南下。位于南端的胡志明市是越南最大的城市，也是經濟中心。

清晨7點，北緯10度的陽光已經亮得十分耀眼。連接胡志明市和平陽省的13號國道上人聲鼎沸，摩托車、大卡車川流不息。

平陽是越南的制造業中心，被稱為“工業首都”。中國、新加坡、日本、韓國等國家的企業紛紛在此布局，亦有大批湘企聚集。

剛剛連任越南中國商會湖南企業聯合會會長（南部）的譚琳帶領記者參觀平陽工業園，園區現代大氣，基礎設施完善、交通網絡便捷，機器轟鳴、一片繁忙。

“20年前剛來平陽時，這里都是泥巴路。當地企業生產效率只有國內的30%。”平陽留給譚琳的第一印象，“跟上世紀80年代初我老家茶陵差不多”。

其時，正值越南加入世貿組織前夕。越南承接全球產業鏈、供應鏈轉移，以出口導向型經濟為特色的新發展模式正緩緩開啟，“平陽有意識地在學習廣東”。

除五金廠外，在平陽工業園，譚琳又先后開辦起槍釘廠、家具廠，主要做出口貿易。

與譚琳經歷類似、創業時間相仿的湘商，基本從配套企業做起，所涉行業也多在鞋帽、五金、家具等領域。風風火火的衡陽妹子龍香菊也是“陸干”出身，單干后開餐廳、辦鞋材加工廠；石培生從鞋材廠跨界到開辦建筑工程公司；漣源人石文明則從包裝印刷開始起步……

他們面臨的機遇和挑戰也大致相同：土地、用工便宜，企業能輕裝上陣；老東家成了客戶，產品不愁沒有銷路。但需要克服產業工人不熟練、基礎設施不完善、原材料難配套等問題。

30多年來，隨著越南革新開放的不斷深入，工業化、城市化進程的加快，越南進一步成為中國產業轉移的重要目的地。中國企業在越南漸成遍地開花、根深葉茂之勢，湘商隊伍也隨之不斷擴大，且逐步向產業鏈中高端邁進。

2011年，越南中國商會湖南企業聯合會成立，2017年南部商會成立，眼下，會員企業近300家。這些湘商企業深度嵌入越南經濟社會發展，為當地人帶去就業機會，傳播湖湘文化，在越南和湖南兩地之間扮演著橋梁和紐帶的作用。

陳文峰介紹，從在越南諒山省建起第一個打火機廠開始，20多年來不斷有企業高管和本地員工在完成自身積累后開始自主創業。“像細胞分裂一樣，一個廠培育出了20多個廠。”

去年，石培生將自己的建筑公司開到了胡志明市第一郡的高檔寫字樓，公司員工絕大多數是越南本地人。來自河內的財務總監阮玉越跟隨石培生多年，他希望，“有一天老板也能扶持我創業，像之前扶持公司其他業務骨干一樣”。

“湘商是越南發展的深度參與者。”譚琳如是認為。

3新賽程開啟，續寫湘商闖越南的精彩故事

“今年上半年工廠開機率達到90%，訂單增長了60%。”越南永盛色母有限公司董事長龍平告訴記者，“這說明，越南這個新興市場活力依然充足。”

2015年，一直在北京發展的衡陽人龍平決定把自己的下一家公司開到越南去。

龍平研究生畢業于中國科學院，有多年跨國公司的工作經歷，積累了國際化人脈和投資渠道，跨文化交流和管理經驗豐富。

選擇越南，是龍平深思熟慮后的決定。一方面是看中“一帶一路”建設帶來的機會，另一方面也有親情的牽絆，姐姐龍香菊已在越南打拼多年。

在越南平陽省，龍平創辦了一家塑膠色母公司，主要為制造行業提供顏色解決方案。“這個行業在國內已經成熟，但在制造業已具規模的越南，還幾乎是一片空白。”公司穩步發展后，又開了家注塑公司作為配套。

石培生觀察到，在全球供應鏈重組的大背景下，又一波中國企業投資越南的浪潮正在到來。“今年以來，每個月都有來自國內的投資考察團，非常火。”

據越南統計局的數據顯示，今年上半年，中國新投資項目占越南外資項目總量的29.1%，位居第一。

“企業進入越南市場以來穩步發展，業績超出預期。”拓普泰克越南技術有限公司總經理曾永勝告訴記者。這家國內領先的工業互聯網生產服務商，由漣源人劉小雄創辦，將觸角伸入越南，目的就是“要以越南市場為跳板，打通國際市場。”如今，企業產品已廣泛出口印度、加拿大、美國、法國等國家和地區。

“下南洋淘金”的故事總是充滿誘惑力，但要成為那個幸運的淘金者，還需步步謹慎。

“越南并非遍地黃金，來了就能賺錢，也有鎩羽而歸的。”譚琳說，簡單的低附加值的加工企業，特別是服裝鞋帽加工等，越南已經不再歡迎。

此外，越南產業鏈還不夠完善，原材料成本上漲，勞動力成本也在逐步上升，“中企出海越南，可能會發現，成本沒有想象中那么低。‘越南便宜’的比較優勢正在慢慢消失。”

眼下，隨著中國與越南經濟合作的不斷深化，中國企業在越南投資的產業結構正經歷深刻變革，向多元化和高端化發展，科技、電子、可再生能源等行業的投資逐漸占據主導地位。

轉型浪潮中的湘商，在不斷迎接挑戰、適應變化。

譚琳投資500萬美元，成立了一家高新技術公司，生產專業性智能家居用多功能插座。接過姨父彭樟鍋爐安裝業務的“90后”羅亞，引入了智慧鍋爐可視化管理系統。湘西人張治梅從保齡球袋代加工做起，10多年間不斷提質升級，研發出自主品牌，要將“中國風”的球袋賣到全世界去。

“湘企入越，單打獨斗的年代已經過去。”龍平還有一個身份是湖南科技大學客座教授。他建議，新的浪潮下，湖南企業出海越南，要依靠資金、管理、技術等優勢，通過出海提升企業利潤，再反哺國內總部的技術研發，形成核心競爭力。

又一個新賽程開啟，湘商闖越南的故事還將精彩續寫。

高端訪談

本地化是企業出海成功的關鍵

——專訪中國駐胡志明市副總領事徐州

湖南日報全媒體記者 唐婷 龔柏威

“能在越南扎根的中國企業、湖南企業，一般都是本地化比較好的企業。”8月下旬，中國駐胡志明市副總領事徐州在胡志明市接受湖南日報全媒體記者采訪時表示。

長期以來，中國一直是越南最大的貿易伙伴，自2016年起，越南保持了中國在東盟中的第一大貿易伙伴位置。據中方統計，今年前7個月，中越雙邊貿易額達1450億美元，增長達21%。

“去年以來，到越南投資考察的中國企業明顯增多。”徐州介紹，從二十世紀90年代開始，各種類型的中資企業開始通過多種方式進入越南，特別是近5年來越來越多大型化、專業化的中國企業在越南大力拓展海外業務。30多年來，中國企業在越南發展之路伴隨著越南的革新開放一路向前，呈現出一條跳躍向上的弧線。

“中企向南出海越南，‘吃得苦、耐得煩、霸得蠻’的湖南人和湖南企業是其中一股重要力量。”徐州表示。

對許多中國企業而言，越南勞動力成本偏低、稅收優惠、貿易環境友好等，是當前吸引企業投資的主要原因。但徐州同時提醒，出海越南，中國企業還需要考慮更多。

本地化是企業無法繞開的關鍵。要充分調研，深入了解當地政治、經濟、文化、法律和市場環境，避免因貿然投資帶來的風險。要注重本地化經營，尊重當地文化和習俗。“本地化不僅僅是雇用本地員工，它更意味著要了解并融入當地的文化、法律和社會結構。”徐州說。

徐州建議，湖南企業應積極適應越南經濟轉型升級需求，更多關注高新技術、綠色發展、冷鏈物流等新興領域，將國內的資金、技術、規模優勢與越南的自身特點結合起來，在實現自身發展的同時，為推進具有戰略意義的中越命運共同體建設貢獻一份力量。

記者手記

湘商闖越南，前方遼闊且美好

龔柏威

摩托車大軍蔚為壯觀，形成一道獨特風景；1億人口，GDP總量超4000億美元，東盟第五大經濟體，頗像本世紀初的中國。這或許是很多人對于越南的初始印象。

當我們在雨季踏入這個熱帶國家，發現高溫下的越南也有涼爽的夏日。在這里，你能感受到經濟像熱帶植物一樣生機昂揚。在這里，你能感受到多元文化的碰撞，刀叉和筷子并排在餐桌上。中國企業是桌上的重要玩家，當然也包括湘商。

沿著時間線看，二十世紀90年代，第一代湘商憑著一股“斬斷窮根”的決心，像一朵朵蒲公英，隨著改革開放的春風，一路播撒到越南等東盟各地。進入新世紀，隨著越南革新開放的深入，湘商從制造業代加工起步，一點點向價值鏈中高端攀升，漸漸覆蓋各行各業。在共建“一帶一路”的背景下，新一代湘商帶著新技術、新理念進入越南，他們的創業路徑比起前輩更為多元和國際化。湘商闖越南的故事，代表了中國人在全球化進程中尋找機會、努力扎根的群像。

我們在越南采訪時，恰逢越共中央總書記、國家主席蘇林訪華，中越雙方簽署一系列合作協議。“在越南對外政策當中，中國始終是排在第一位的”的宣示，令在越湘商深受鼓舞。

在變革的浪潮中，不斷尋求新方向、新突破，主動融入全球產業鏈重構之中，我們有理由相信，湘商闖越南，前方遼闊且美好。

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