賀妍博

馬里蘭大學金融碩士

湖南澳維環保科技有限公司總經理

株洲市天元區僑聯副主席

湖南省僑聯青年委員會委員

株洲市青商會副會長

湖南省青商會常務理事

湖南澳維環保科技有限公司

湖南澳維環保科技有限公司是一家以反滲透、納濾、超濾、微濾等水處理膜材料；膜產品及設備研發、生產、銷售；全水處理系統設計服務于一體的高新技術企業。公司具備關鍵設備自主設計能力、膜產品設計開發能力、檢測表征分析能力。

自2014年12月份成立以來，澳維科技一直保持著高速增長發展的狀態。其產品遠銷東南亞、歐洲、中東等地區，在全世界建立了穩定的銷售網絡，澳維膜設備覆蓋市政污水提標改造、生活污廢水、養殖廢水等綜合水處理領域。

應用于水處理的高分子膜材料于上世紀九十年代在國內實現突破，行業經過了長達十多年的摸索期、數年的紅利爆發期，終于到了成熟期，澳維值此搭上了早班車，成立后研發布局的反滲透膜、超濾、納濾材料在16年底開始了產業化進程。

然而，僅僅致力于材料方面的提高還不足以讓澳維在水處理領域成為核心品牌，澳維進一步加強膜材料的定向研發，為客戶提供市場競爭力；提升膜產品的靈活生產能力，挖掘更優的工業設計；布局水處理系統設計，在復雜水質中最大限度發揮膜產品作用，以更優的運行成本將舊系統提標改造，新系統量身定做，致力成為水處理行業的高定品牌。

臨危受命，不懼挑戰

關于為什么選擇水處理這個行業，賀妍博其實從小就在心里埋下了種子。

“小時候我經常跟小伙伴一起在老家農村附近的小河里玩耍，我還記得那時候的水里可以摸魚摸螃蟹。后來隨著周圍生活垃圾和豬場的增多，水體變得渾濁不堪，還有難聞的氣味，改革開放后富起來了，生活環境卻差了。當時我就想，什么時候能把河里的水都變回原來的樣子就好了。”

2016年底，賀妍博從美國留學回來，面對重資產投入卻一直虧損的澳維科技，她深感責任重大。

“公司專注的反滲透技術作為目前最先進的水處理工藝，其實擁有很大的市場，大到海水淡化、污水處理，小到家用飲水機都有應用。前期我們的產品開發都是沒有問題的，但在客戶挖掘、創新能力以及經營架構等方面還有所欠缺。”

挽救一個虧損的企業難度不亞于重新創立一家企業，經歷了前幾個月對公司員工、管理模式、研發能力、市場分析等各個方面的認真分析，賀妍博給管理層作了一個全盤經營分析報告，開始了大刀闊斧的改革。

“剛開始多數人認為我沒有這方面經驗，所有的改革措施面對著極大的質疑。而也是這份初生牛犢不怕虎的心態和對企業的責任心，我們對市場端、管理端的嘗試和改革，即便重重阻礙，依然獲得了超出預期的效果，一舉扭虧為贏。更是佐證了，是好的制度造就人才，好的制度成就好的項目。”

全力改革，只為獲得“新生”

改革的第一步就是梳理客戶和市場。

“公司前期產品往往只注重于自身而忽略了整個市場環境，同時在客戶選擇上沒有進行甄選而是一網全收，導致公司出現庫存積壓回款難或者訂單量大但生產力不足等問題，這都是銷售與生產脫節導致的。”

于是賀妍博從篩選客戶做起，剔除掉長期欠款、市場份額小的企業，瞄準龍頭上游企業，同時在原材料的選擇更加嚴苛以保證產品質量。

除了盯緊產品與客戶，賀妍博還開展了一場從上至下的管理結構改革。

“我們敢于改革，嘗試建立了‘包產到戶’的經營模式，讓員工把公司事務當作自己的事業來對待。作為技術型公司，只有專業的產品推介和服務才能真正打動優質客戶。”

之后的事實也印證了賀妍博的判斷，“以客戶需求為第一生產力”讓澳維科技的生產緊跟市場節奏，同時與龍頭企業的合作也在促使產品質量不斷提升。

目前，澳維科技在家用及商用凈水機器行業已經與安吉爾、九陽等知名品牌建立了長久的合作關系。在工業廢水方面，國內大型的煤化工、鋼鐵企業也逐步認可了澳維科技的產品，如中煤、太鋼、寶鋼和陜化等。在本地，澳維科技為中車和千金藥業的純水制備提供產品服務。

車間內部

科技創新，打造崛起“新引擎”

企業的發展進步離不開科技創新，澳維科技客戶的擴展也離不開一支強有力的研發團隊。

“現在公司的研發團隊從創始到現在始終緊緊團結，在最難的時候一起并肩作戰，我們給予了彼此最大的支持。小伙伴們都非常給力，制造設備自主研發，我們的研發速度和產品創新速度也不斷超出行業平均。”

這支由多名博士、碩士及海外歸國人才組成的研發團隊也為公司交出了一份漂亮的成績單：擁有專利28項，其中國家發明專利 16 項、實用新型專利 11項、美國發明專利1項，并取得美國水處理行業WQA和NSF兩項權威認證（國內僅有兩家）。

目前，澳維科技在株洲高新區和攸縣高新區擁有兩大產業化基地，廠區面積超過1.5萬平米，共有員工超過200名。目前已經具備膜材料生產能力900萬平米/年，膜元件900萬支/年的產能，自主研發的40余種反滲透膜產品也已取得業內的廣泛認可，產品性能達國際先進水平，并先后參與起草兩項行業標準。

澳維科技生產車間

對水處理行業的一些看法

對于現階段水處理的行業現狀，賀妍博也有著自己獨到的眼光和規劃。

“膜法水處理仍然是水處理行業最先進和綜合有效的方式，隨著環保要求進一步趨嚴，零排放成為趨勢，核心材料的國產成熟化，膜系統發揮作用的地方將會進一步擴大，國產品牌擁有更多話語權和市場份額，模塊化、智能化、定制化、細分化、集成化是澳維抓住行業發展機遇的重要推手，未來5年，是澳維科技高分子膜材料產業化基地擴建項目的建設期，期間我們的生產線會增加，產能將提升五倍。

材料方面，澳維將不斷探索膜材料研發的性能邊界，在家用凈水應用中，進一步加強與頭部企業聯合研發，擴大產品使用領域，創新開發應用渠道，建立中國水處理界制造標桿；工業產品和膜系統應用方面，不斷突破深耕煤化工、鋼鐵、冶金、印染、市政等工業領域，還為垃圾滲濾液、養殖廢水、海水淡化、醫藥等領域提供運營更優的方案，也同時建立智能化解決方案設計能力。”